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Comprando por esta página, o livro chega assinado pelo próprio Moisés Ramos. É o exemplar que fica na sua estante com a marca de quem escreveu.
Valor: exclusivo desta oferta
Quem vende pelo preço sempre perde para alguém mais barato.
Existe um jeito de fazer o cliente olhar primeiro para o que muda na vida dele e só depois para quanto custa. É isso que separa o negócio que dá desconto toda semana do negócio que tem cliente esperando para comprar.
Antes que a próxima promoção derrube a sua margem, entenda por que o cliente compara preço e passe a ser comparado pelo resultado que você entrega.
Antes de postar mais um conteúdo que ninguém comenta, aprenda o que faz um perfil comercial virar referência e comece a receber mensagem de quem já chega decidido.
Antes que o concorrente mais barato fique com o seu cliente, construa uma relação que faz a pessoa voltar, indicar e comprar pelo preço cheio.
O desconto que você dá para fechar a venda está ensinando o seu cliente a esperar o próximo
Você posta todo dia. Foto do produto, preço na legenda, "chama no direct". Três curtidas, nenhuma mensagem. No dia seguinte, posta de novo.
Um cliente pede orçamento, some por dois dias e volta com a frase que você já sabe de cor: "o fulano faz por menos". Você baixa 10%, depois mais 5%, e fecha uma venda que mal paga o trabalho.
No fim do mês, o caixa mostra que você vendeu mais do que no mês anterior e ganhou menos.
E tem a parte que ninguém comenta. Quando alguém quer saber como andam as vendas pelas redes sociais, você diz que vão bem. Por dentro, sabe que o perfil dá trabalho e quase não traz cliente.
Isso acontece por um motivo simples. Quando a única informação que o cliente tem sobre você é o preço, o preço vira o único critério de escolha. Cada post que mostra só o produto e o valor coloca você lado a lado com qualquer concorrente, numa disputa que vamos chamar de Leilão do Desconto: ganha quem aceita receber menos.
Esse leilão foi ensinado a você. Veio do conselho de "baixa um pouco que vende", das promoções relâmpago que todo mundo copia, da ideia de que rede social serve como vitrine de preço. Ninguém mostrou que o cliente compra o que o produto faz por ele, e que isso pode ser comunicado antes de o preço aparecer.
Por que o cliente que pede desconto para você paga o preço cheio para outra pessoa
Em Não venda produtos, venda resultado, publicado pela Editora Gente, o empreendedor e especialista em marketing Moisés Ramos mostra como sair do Leilão do Desconto em 11 capítulos. Eles seguem a ordem em que um negócio precisa mudar para o preço perder peso na decisão do cliente, e podem ser lidos em 4 movimentos.
- Movimento 1 · capítulos 1 a 3
Ler o cenário.
Desafios digitais, Um novo tipo de empreendedor e de cliente e A necessidade de uma nova mentalidade.
Antes de mudar o perfil, você entende por que o cliente de hoje compra de um jeito diferente e por que a forma antiga de vender parou de funcionar.
- Movimento 2 · capítulos 4 a 6
Fundar a marca.
Como funciona o marketing digital, O que você vende? Qual a sua marca? e Com quem você está falando?.
Aqui você define o que entrega de verdade, para quem entrega e como isso aparece nas redes, com a sua essência no lugar de uma cópia do concorrente.
- Movimento 3 · capítulos 7 e 8
Trocar preço por valor.
Preço ou valor? e Seja uma autoridade do seu nicho.
Este é o centro do livro: separar quanto o produto custa do impacto que ele gera e fazer o cliente enxergar você como referência no que vende.
- Movimento 4 · capítulos 9 a 11
Ganhar presença que vende.
Usando o Instagram, Como gerenciar sua imagem on-line e Seja exponencial.
Com a base pronta, você usa as redes sociais como aliadas, cuida da imagem com estratégia e faz o negócio crescer de forma orgânica.
O cliente decide comparando.
O cliente decide comparando. Quando a comparação acontece entre dois preços, o menor vence. Quando acontece entre dois resultados, vence quem deixou mais claro o que entrega. A sequência dos capítulos funciona porque troca o critério da comparação: cada movimento acrescenta ao seu negócio uma informação que o concorrente mais barato não consegue copiar, como a sua forma de atender, a sua história e a prova do que você já resolveu para outras pessoas.
Antes, o post mostra a peça e o preço, e a conversa no direct começa com "faz por quanto?". Depois, o conteúdo mostra o problema que o produto resolve, quem já resolveu e por que você entende do assunto, e a conversa começa com "como faço para comprar?".
O produto continua o mesmo. Muda o que o cliente sabe sobre ele quando chega até você.
O livro tem 11 capítulos, além de apresentação, introdução e prefácio do empresário Geraldo Rufino, mentor de Moisés nos negócios. Foi escrito em linguagem direta para quem toca o próprio negócio e usa as redes sociais como canal de venda. A edição impressa tem 208 páginas.
O conteúdo vem da experiência de quem já ajudou mais de 40 mil empresários e profissionais liberais a dobrar, e até triplicar, o faturamento pelo posicionamento nas redes sociais.
Este livro foi escrito para um tipo específico de negócio
Para quem é
- Quem quer abrir um negócio e já começar posicionado, fora da disputa por preço.
- Pequenos e médios empresários que vendem pelas redes sociais e sentem que postam muito e vendem pouco.
- Profissionais liberais que perdem cliente para quem cobra menos e querem sustentar o próprio valor.
- Quem dá desconto com frequência e vê a margem diminuir mês a mês.
- Quem quer ser lembrado como referência no próprio mercado, na cidade ou no nicho.
Para quem não é
- Quem procura uma fórmula para viralizar da noite para o dia.
- Quem quer apenas técnicas de anúncio pago. O livro trata de posicionamento, valor e relacionamento.
- Quem não está disposto a mudar a forma como apresenta o próprio produto.
- Quem escolheu competir por preço baixo e quer continuar assim.
Quem ensina a vender pelo valor já fez isso ao lado de mais de 40 mil negócios
40 mil
empresários e profissionais liberais ajudados
Moisés Ramos é professor, empresário, escritor best-seller, speaker e mentor de negócios. É CEO da Âncora X Comunicação e sócio do Instituto Êxito de Empreendedorismo.
Especialista em marketing, vendas e posicionamento, já ajudou mais de 40 mil empresários e profissionais liberais a dobrar, e até triplicar, o faturamento por meio do posicionamento nas redes sociais.
Não venda produtos, venda resultado foi publicado em 2024 pela Editora Gente. O prefácio é assinado pelo empresário Geraldo Rufino, mentor de Moisés nos negócios e na vida, que apresenta o autor como alguém que sabe, acima de tudo, conquistar pessoas.
O trabalho de Moisés tem foco em quem quer abrir um negócio e em pequenos e médios empresários que precisam se posicionar no mercado on e offline usando as redes sociais. O propósito é servir por meio da comunicação, gerando valor para as pessoas.
Quem já leu, recomenda
4,8de 5
29 avaliações de leitores
Leitura indispensável
Uma leitura indispensável para quem entende que vender vai muito além de oferecer produtos: é comunicar valor, fortalecer sua marca e conquistar confiança dos seus clientes.
Ótimo!
Livro fantástico para quem procura vender muito mais que produtos. É uma ótima indicação para pessoas que trabalham com vendas, quer seja de produtos, serviços ou de si próprio através do seu nome-marca.
Leitura guiada com estudo
Excelente livro, não é apenas leitura, ela é guiada com exercícios que realmente fazem voce aplicar o que esta aprendendo.
O melhor livro de vendas que já li.
Um livro prático, direto ao assunto. Muito rico de insights para todo profissional de vendas. Super recomendo.
Muito bom!!
Um verdadeiro manual!
Se você se viu em alguma dessas cenas, a saída começa por entender o que o seu cliente realmente compra.
Quero sair do Leilão do Desconto
O que chega na sua casa
Livro físico Não venda produtos, venda resultado, de Moisés Ramos
Como fortalecer sua marca, alcançar a alta performance em vendas e marketing e impulsionar seus lucros. Editora Gente, 2024. São 11 capítulos organizados em 4 movimentos, do diagnóstico do cenário digital à presença que vende, com prefácio de Geraldo Rufino.
Valor: R$ 79,90
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O que normalmente pesa na hora de decidir
O livro foi escrito em linguagem direta, para quem tem a rotina de um negócio para tocar. Os 11 capítulos seguem uma ordem prática, e dá para aplicar um movimento por vez, começando pelo próximo post que você publicar. São 208 páginas.
Quem começa do zero tem a vantagem de nunca ter entrado no Leilão do Desconto. Os capítulos O que você vende? Qual a sua marca? e Com quem você está falando? ajudam a definir o posicionamento antes da primeira venda, o que é mais simples do que corrigir depois.
O conteúdo gratuito costuma ensinar táticas soltas, como horário de postagem ou formato de vídeo. O livro organiza o raciocínio em sequência, da leitura do cenário à presença nas redes, para que cada ação no seu perfil tenha um motivo.
Depende do seu negócio e de quanto você aplica. O que muda primeiro é a conversa com o cliente: quando o conteúdo mostra resultado antes do preço, as mensagens que chegam já vêm com outra intenção.
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O próximo cliente vai comparar você com alguém. Você escolhe o critério.
Livro Não venda produtos, venda resultado, de Moisés Ramos
- Livro Não venda produtos, venda resultado, de Moisés Ramos, pela Editora Gente
- 11 capítulos com prefácio de Geraldo Rufino
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