Faturar mais com margem apertada só aumenta o seu trabalho.
Quase todo dono que passa dos R$ 100 mil por mês chega nesse ponto: a empresa fatura mais, a margem não acompanha e tudo continua passando por você. Em 30 minutos comigo, você sai sabendo os 3 gargalos que mais travam a sua empresa e qual decisão tomar primeiro nos próximos 90 dias.
- i.Antes de contratar mais gente:talvez o time que você já tem resolva o que hoje cai na sua mesa, com o processo certo.
- ii.Antes de investir em mais vendas:numa empresa que fatura R$ 500 mil por mês, um ponto a mais de margem dá R$ 60 mil a mais no ano.
- iii.Antes de começar outro plano:descubra em que semana os seus planos costumam parar. É isso que faz o próximo chegar ao fim.
O número que você mais acompanha é o que menos diz sobre a sua empresa
- Faturamento mensal
- R$ 500 mil
- Margem líquida
- 2%
- O que fica para o dono
- R$ 10 mil
Pense numa distribuidora que fatura R$ 500 mil por mês com 2% de margem líquida. Sobram R$ 10 mil para o dono. Se ela dobrar o faturamento com a mesma estrutura, o custo sobe junto, a margem costuma cair, e o dono passa a trabalhar o dobro para levar para casa quase o mesmo valor.
Eu chamo isso de Armadilha do Faturamento. A empresa passa dos R$ 100 mil por mês e todo o esforço continua indo para vender mais. Pouca gente olha para o que sobra. Vender mais vira a medida de sucesso, e a empresa bate recorde de vendas sem ter mais dinheiro no caixa. É exatamente esse ponto que eu ajudo donos de empresa a destravar.
A rotina de quem ainda segura tudo sozinho
Cena 1.
Você almoça com o celular ao lado do prato. Um funcionário liga para perguntar o que já foi explicado três vezes. Às 21h ainda tem orçamento para revisar.
Cena 2.
O faturamento do ano passado foi o maior da história da empresa. O seu pró-labore continuou o mesmo, e o caixa apertou em dois meses do ano.
Cena 3.
Você volta de um evento com 20 páginas de anotação. Na primeira semana, reunião com o time e metas no quadro. Na terceira, a operação aperta e a reunião é adiada. Na quarta, já existe uma boa justificativa.
Padrão de Falha do DonoCena 4.
Seu sócio ouve a ideia nova em cinco minutos, no corredor, sem o contexto. A resposta é “vamos ver isso depois”, e o depois não chega.
A Cena 3 tem nome: Padrão de Falha do Dono.
Quase todo dono tem o seu. O plano começa forte, afrouxa na terceira semana e, na quarta, já tem justificativa. Quanto maior a empresa, mais a operação puxa você de volta para o dia a dia. Por isso, mais força de vontade raramente resolve: um plano que depende só de disciplina costuma parar na primeira semana difícil.
A boa notícia é que dá para prever esse padrão e montar o plano em volta dele. É o que eu faço com cada empresário na Lions.
Se a única régua for o faturamento e o único remédio for força de vontade, a empresa até cresce. Só que você fica cada vez mais preso a ela.
Se alguma dessas cenas parece com a sua semana, vale 30 minutos comigo para descobrir onde exatamente a sua empresa está travando.
Não acredite só em mim. Ouça quem já está na Lions.
Empresários que viviam os mesmos desafios que você, contando o que mudou quando pararam de decidir sozinhos.
“Muitas coisas mudaram, nos negócios, mentalidade, e na família!”
“Dois dias incríveis que já estão fazendo muita diferença em minha vida pessoal e profissional.”
Dois dias longe da operação, ao lado de quem vive o mesmo que você. É assim que os participantes descrevem a imersão.
Marcos celebrados nos encontros.
Nos encontros da Lions, Moisés entrega plaquinhas às empresas que alcançaram marcos de faturamento anual, como R$ 1 milhão e R$ 3 milhões. É o reconhecimento da trajetória de quem está construindo junto com ele.
Eles contam melhor do que eu.
Quem conhece Moisés de perto também tem algo a dizer.
Rossandro Klinjey, psicólogo e escritor, e Cláudio Duarte, pastor e palestrante, dão o seu testemunho sobre o Moisés.
Cada caso retrata a experiência de uma empresa. Os resultados variam conforme o contexto e a execução.
Empresário, mentor e criador da Lions Society.
Moisés Ramos é empresário e mentor de donos de negócio, com atuação forte no Nordeste. Ele já trabalhou com milhares de empresários que estavam onde talvez você esteja agora: faturando bem, mas presos na operação e sem ver o lucro crescer junto.
É CEO da MR3 Comunicação e da Ancora X Educação e sócio do Instituto Êxito de Empreendedorismo. Ou seja: vive na própria empresa os mesmos desafios de gestão que vai trabalhar com você.
Na Lions Society, que ele criou, Moisés acompanha de perto empresários que já passaram da fase de sobrevivência e agora precisam de método, clareza e das pessoas certas por perto para dar o próximo passo.
- CEOMR3 Comunicação
- CEOAncora X Educação
- SócioInstituto Êxito de Empreendedorismo
- SócioMLS, Mentoring League Society
- CriadorLions Society
Sócio da MLS, ao lado de nomes como Flávio Augusto, Joel Jota e Caio Carneiro.
Na Lions, você passa a circular nesse ambiente, perto de empresários e referências que pensam a empresa em outro nível.
Mais de 100 empresários estão comigo na Lions hoje.
Imersões recentes em São Paulo, Gramado e NatalEu vou ajudar você a montar um plano que continue funcionando quando a rotina apertar.
Se você é dono ou sócio de uma empresa que já fatura mais de R$ 100 mil por mês, eu acompanho você por 12 meses na Lions Society. O trabalho tem dois objetivos: fazer a empresa depender menos da sua presença e deixar claro o que precisa mudar para sobrar mais dinheiro no caixa.
Para isso, eu divido o ano em quatro áreas, que chamo de Os 4 Territórios do Dono. Cada uma ganha 90 dias de foco:
- Território i.
Números.
Vemos juntos quanto sobra em cada produto ou serviço, separamos o dinheiro da empresa da sua retirada e definimos quais números você vai acompanhar. Assim, as suas decisões passam a ter uma base clara.
Ciclo de 90 dias - Território ii.
Time.
Deixamos claro como cada trabalho deve ser feito e quem responde por ele. Isso inclui preparar líderes e treinar a equipe e os familiares que trabalham no negócio, para que menos decisões dependam de você.
Ciclo de 90 dias - Território iii.
Vendas.
Organizamos as metas do mês, acompanhamos cada etapa da venda e revisamos os números toda semana. E não olhamos só quanto você vende: olhamos quanto cada venda deixa para a empresa.
Ciclo de 90 dias - Território iv.
Expansão.
Se você quer abrir outra unidade, entrar numa nova cidade, lançar um produto ou preparar alguém para assumir a empresa, eu ajudo a avaliar o próximo passo olhando para o dinheiro disponível e para a estrutura que essa mudança vai exigir.
Ciclo de 90 dias
Plano de Ação 90 Dias.
A cada ciclo, montamos juntos um Plano de Ação 90 Dias, com metas, responsáveis e prazos. Nele entra o seu Padrão de Falha, aquilo que costuma fazer você largar um plano no meio. Se o fechamento do mês sempre atrapalha, ajustamos os prazos. Se tudo para quando você viaja, definimos quem toca a operação. O plano é feito para a sua rotina real, inclusive para as semanas difíceis.
No fim dos 90 dias, revisamos o que foi feito, o que ficou parado e o que atrapalhou, e o próximo plano já nasce com esses ajustes. Ao longo do ano, você tem acompanhamento para colocar as decisões em prática e corrigir a rota quando for preciso.
As 3 imersões presenciais, de 2 dias cada, marcam a virada entre um ciclo e outro. Eu escolho a cidade de cada edição; as mais recentes foram em São Paulo, Gramado e Natal. Entre uma imersão e outra, são dois encontros online ao vivo por mês.
Em muitas empresas da Lions, os dois sócios participam. Assim, vocês ouvem a mesma conversa, decidem juntos e dividem a responsabilidade de colocar o plano em prática.
Eu avalio o momento da sua empresa para saber se a Lions faz sentido para você.
A Lions pode fazer sentido para você se:
- Você é dono ou sócio de uma empresa que fatura mais de R$ 100 mil por mês.
- Sua empresa fatura entre R$ 50 mil e R$ 100 mil por mês, já tem uma equipe organizada e vem crescendo. Nessa faixa, eu avalio caso a caso.
- As vendas cresceram, mas o que sobra no caixa não cresceu junto.
- Você quer que a equipe resolva mais coisas sem você, sem perder de vista os números.
- Você está disposto a abrir os números reais da empresa e a assumir as metas que combinarmos.
- Você e seu sócio querem definir as prioridades juntos e executar no mesmo ritmo.
Eu não recomendo a Lions para você se:
- Sua empresa fatura menos de R$ 50 mil por mês ou ainda está buscando as primeiras vendas.
- Você trabalha sozinho e ainda não tem uma equipe para desenvolver.
- Você procura uma fórmula rápida ou uma promessa de faturamento garantido.
- Você quer assistir às aulas quando sobrar tempo, sem colocar as decisões em prática.
Eu quero reunir empresários dispostos a olhar de verdade para a própria empresa e fazer as mudanças necessárias.
O que você vai levar da nossa conversa e como eu posso acompanhar você depois.
Na nossa Sessão Estratégica
30 minutos • Sem custo- Os 3 gargalos da sua empresa, em ordem de prioridade.Vamos identificar o que está travando a margem, a equipe e as vendas, e o que merece atenção primeiro.
- A primeira decisão para os próximos 90 dias.Uma decisão clara para começar a colocar em prática já na semana seguinte.
Se a mentoria fizer sentido para você e para mim, eu explico como funciona o acompanhamento. Se não fizer, você sai da conversa com o diagnóstico do mesmo jeito. A primeira conversa não obriga você a entrar na Lions.
Depois, se seguirmos juntos na Lions
12 meses de acompanhamento- Plano de Ação 90 Dias.Eu construo com você o plano de cada ciclo, com metas, responsáveis e prazos.
- Um plano que considera o seu Padrão de Falha.Vamos identificar o que costuma interromper suas decisões e ajustar a rotina, os prazos e as responsabilidades para ajudar você a seguir até o fim.
- 3 imersões presenciais de 2 dias.Dois dias longe da operação para revisar o ciclo que terminou e preparar o próximo.
- 24 encontros online ao vivo.Dois por mês, para revisar as metas e ajustar o que for preciso.
- Treinamento para equipe e família.Quem trabalha com você também aprende a sustentar as mudanças, para que elas não dependam só de você.
- Tutorias com especialistas.Especialistas do círculo do Moisés orientam você em gestão, gestão de pessoas, marketing e vendas.
- Plataforma de conteúdo.Aulas gravadas para revisitar quando surgir uma dúvida no meio da semana.
- Grupo com mais de 100 empresários.Gente que vive os mesmos desafios que você, para trocar experiências sobre equipe, números e decisões.
- Conexão com o ambiente da MLS.Sou sócio da Mentoring League Society. Pela Lions, você passa a ter contato com empresários e referências desse ambiente.
Quando seu sócio participa, você não precisa explicar tudo de novo.
Talvez você já tenha passado por isso: vai a um evento, volta cheio de ideias e tenta explicar tudo ao seu sócio em cinco minutos. Ele não ouviu a mesma conversa, não entende por que aquilo é prioridade e prefere deixar para depois. A rotina engole o assunto e o plano fica parado.
Na Lions, o seu sócio também participa. Em muitas empresas do grupo, os dois olham para os mesmos números e montam comigo o mesmo Plano de Ação 90 Dias. Vocês começam já concordando sobre o que precisa mudar.
- Menos tempo discutindo por onde começar.Vocês conhecem os mesmos números e entendem o motivo de cada prioridade.
- Um plano que os dois conseguem seguir.As metas de vendas e os limites do caixa entram na mesma conversa, com responsabilidades claras.
- Seu sócio pode participar da primeira conversa.Se você precisa falar com ele antes de decidir, traga os dois para a Sessão Estratégica gratuita.
Quero ajudar vocês a decidir juntos e a colocar o plano em prática.
Decidir junto.Executar junto.
Quero ver os 3 gargalos da minha empresa.
Responda algumas perguntas rápidas. Com elas, eu chego na nossa conversa já entendendo o momento da sua empresa.
- Os 3 gargalos da sua empresa, em ordem de prioridade.
- A primeira decisão para os próximos 90 dias.
- Seu sócio pode participar da primeira conversa.
A primeira conversa não obriga você a entrar na Lions.